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中亚陶瓷建材市场特点和中国陶卫企业取胜之道深度观

更新时间:2013/4/22 21:11:20 信息编号:49851 管理信息
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  随着我国首条源自中亚,输气量达300亿立方米的天然气管道即将于今年9月开通,我国与中亚之间的贸易依存度和互补性更加强化。对于长期以来被欧洲陶瓷建材产品占据的中亚和俄罗斯市场而言,正是中国优质陶瓷建材产品的必争之地。   我国与中亚之间巨大的物流客流规模快速增长,精伊霍国际铁路大动脉将于今年直通进入中亚的门户霍尔果斯口岸。当铁路和高速公路全面贯通的时候,伊宁将承载起中亚能源和中国制造产品之间的交换枢纽使命。从 伊宁到达中亚经济和商贸中心城市阿拉木图仅需2个小时!中国高端建材产品将会拥有更加便利和通畅的渠道进入中亚。   欧洲对中亚的渗透和影响深入到他们的民族基因和文化生活的各个层面,也可以说欧洲人充分认识到一个资源和能源的大宝库对于欧洲的重要意义,从而在文化、经济等各个方面对于中亚国家进行了深入的研究、影响和渗透。   经济经历高速增长,走上复苏之路的中亚,居民对生活的品质要求很高。女多男少的人口比例助长了人们对生活细节品质的要求,主流消费市场属于对品质挑剔对价格不敏感的市场类型。产品售价高,利润空间大,这也是欧洲陶瓷建材产品视中亚为其重要的战略市场的原因。   市场特征   主流陶瓷建材,欧洲品牌大行其道,中国制造悄然登上舞台   中亚的建材市场,以阿拉木图最具代表,从最低端的集装箱市场到中高档的建材超市,专门做工程市场的公司展厅到最新潮的专业化建材家居大卖场,以及在哈国做了近10年陶瓷生意的中国公司,可以清晰发现中亚陶瓷建材市场的几个显著特征:   1.市场层次泾渭分明,低端市场夹缝求存,中高端产品占据绝对主流。   在集装箱市场我们见到了最低端的建材交易模式,没有品牌的中国建材产品在集装箱里完成展示和交易。只有最低的价格去争取草根阶层的客户。商家也明显感到人们对低档建材产品的需求越来越少。正规市场的人气在这样的早春寒冬时节依然客流畅旺,可以看到人们已经和家人谋划如何装修自己的安乐窝了。   在哈国前首都阿拉木图,除了规模大概有5000平米的集装箱市场之外,其他3个大卖场都是经营中高端产品的市场。在这些市场,意大利、西班牙、土耳其等欧洲国家的陶瓷产品大肆张扬着自己的品牌,占据着绝对的主导地位,中国的一些知名品牌也旗帜鲜明地打出了自己的品牌,比如浪鲸卫浴、阿波罗卫浴、敦煌建材、惠达卫浴等。   2.市场规范化程度高,产品售价相对高,利润空间较好,基本没有价格上的恶性竞争,是一个良性发展的可持续经营市场。   受欧洲市场的影响,中亚市场相当规范。产品标价就是实际卖价,如果是打折的特价产品也会醒目标示出来,与对传统出口市场的恶性竞价不同,这里销售的中国产品价格坚挺,有序竞争。在市场售价上显示出接近欧洲产品的定位,比如60×60的釉面砖抛光砖售价在2000到9000坚戈之间(100到450元每片),内墙砖售价在200到1200坚戈之间(10元到60元每片),腰线售价在100到1000坚戈之间(5元到50元之间),花片售价在200坚戈到10000坚戈之间(10元到500元之间),普通座便器价格在18000到38000坚戈之间(900元到1900元),个别花色复杂的产品在50000坚戈(2500元)以上。水龙头售价在12000到35000坚戈之间(600到1700之间)。   与此同时,艺术拼花产品和抛晶砖、艺术马赛克产品得到中亚市场越来越多的认同和喜爱,在几大1 2 下一页 // 2010年才刚过半,对于卓远陶瓷而言,已是颇多收获。 在这一年里,卓远如愿捧回“广东省著名商标”桂冠。在近日刚刚出炉的“陶瓷砖优质产品 ”公告中,卓远陶瓷再次脱颖而出,成为行业首批通过 的陶瓷企业之一,从03年出道至今,卓远品牌用7年时间的积累,赢得一系列的权威荣誉,并打下了“技术派”高端品牌的烙印。 在古希腊神话中,上帝用7天创造出了世界和人类,在卓远创业传记中,一个7年,才成就了健康“砖”家的基业。 起步:后起之秀新锐十足 2003,佛山陶瓷行业正处在一个大崛起的时代,也正是那一年“中国名牌产品”首次垂青佛山陶瓷,也正是那一年,不少企业大上生产线,行业迎来了发展的春天,强者愈强、弱者愈弱的品牌格局逐渐清晰明朗。 一边是佛山品牌百舸争流,一边是新兴品牌刚刚起步,经历了多年的原始积累,“佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司”正式成立,创始人梁总带领一班创业者踌躇满志兴建佛山三水白坭生产基地,翌年,基地建成投产,向市场推出“卓远”牌抛光砖产品,闻讯而来的300多位客商齐聚佛山掀起一轮抢夺代理权的大战,随即,卓远品牌销售网络在全国铺开。 “那个时候的行业处

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